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  2. 重庆木门江湖

    来源:家居邦     发布人: 薛美玲     时间: 2021-09-28 16:53:22

    原文标题:你知道的,和你不知道的重庆木门江湖。

    提起重庆,你会想到什么关键词?网红城市、火锅、美女、8D交通、穿楼轻轨、渝尔代夫、小香港....在内陆很少有像重庆这样个性鲜明的城市,除了这些关键词之外,重庆人可能还知道袍哥文化、码头文化、毛血旺、小面等等代表重庆的各个标签。

    但是如果问到家居行业人的提到重庆,特别是外地木门行业人员提到重庆往往会想起某年某月的某个订单被重庆门厂截胡了,咬牙切齿之余还不得不服重庆木门企业的渗透能力,或者是他们认为的致命杀伤力 -价格!今天我们聊一下除价格之外的重庆木门行业传说。

    鼻祖级厂商

    如果不是为了写这篇稿子,还不知道1962年出生了这么多的明星级人物,从中国的马景涛、蔡康永、黄家驹、周星驰、梁朝伟、范伟、关之琳、史玉柱、吴宗宪、王杰、陈可辛、罗嘉良、吴刚、冯远征到外国的汤姆克鲁斯等,如果细细算来会有上百位仍活跃在我们视野里的名人,在重庆木门行业的1962年,也诞生了一个传奇品牌:星星。

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    星星木门开州生产基地规模极大

    从星星门到星星套装门、星星传奇木门是“星星”这个木门品牌的几个不同时期,据公开资料显示,早期的木门实际上就只是门扇,然后慢慢的才有套装门这样的概念,虽然现在很多木门厂商一出现就是叫某某木门,但在重庆仍然有很多厂商保留着某某套装门的公司名称。星星套装门在重庆开州(原开县)建厂,到今天已经发展成为一家占地面积达800亩,年产能力达200万套的木门大厂,近60年的发展,让星星品牌获得无数的荣誉,也成就了星星木门在全国的木门行业江湖地位。

    在重庆木门行业,星星木门堪称鼻祖级厂商,至到30年多后才有望其项背的“后浪”。星星木门在近年虽然有受到一些质疑其品牌形象、产品品质、生产业绩,但风声雨声中的星星木门仍然屹立在重庆木门行业前沿,以高知名度受到众多消费者的选择。

    殿堂级厂商

    在1989年重庆美心诞生,这个最开始以做防盗门起家的门业品牌,在后来的木门行业里也掀起一场场巨浪。起码在重庆,美心这个品牌深入人心,横贯了地产、旅游地产、摩配和建材几大行业的美心集团以独特的手法打造了重庆第一个文旅游乐场,美心洋人街,以当时逆潮流的文案和浮夸的场景设计至今仍堪称经典。

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    回到木门主线,美心集团旗下现拥有多个定位不同的木门品牌,包括但不限于美心帝朗、美心元素、美心家美、美心蒙迪等,这些不同定位的子品牌源源不断的为美心公司创造业绩与品牌影响力。独乐乐不如众乐乐,美心木门树立起不同子品牌的产品标准体系之后,将部分定单分包给了重庆数家木门制造商,一时间快速带动了重庆木门行业的崛起,如果说重庆木门行业有一家最值得后浪们尊敬的企业的话,一定是美心,除了给重庆木门行业培养了海量的各岗位人才外,还通过订单分享的模式让重庆木门厂商们度过了最艰难的产业链初创期。

    创业者唐氏家族

    如果重庆木门行业要选择一个“姓”的话,也许可以姓“唐”,据未经证实的传闻称,在重庆的两大家居产业基地长寿、大足唐氏家族直接或间接拥有的土地、厂房、企业可能占一半或以上。事实或有出入,但应该不是空穴来风。

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    豪迈木门真实航拍场景

    从1991年开始,唐氏家族以的几个姐妹分别开设了豪迈、佳禾豪格等多家木门企业,旗下拥有数个乃至数十个木门品牌,仅自有品牌的占地更是以数百亩起计,成为继星星、美心之后的第一波木门创始人,或可称为重庆木门行业创一代。姚氏家族2004年左右,姚斌等几兄弟开起了木门厂,并且以开心、冠森、菲尚等品牌在市场上进行销售,他们凭借高性价比的优势快速占领市场,一度在部分地区形成合围之势,一条建材街里每家都有他们出厂的木门。黄氏家族在2008年初,黄昭和、黄昭健兄弟开始了他们的木门行业创业,拥有包括天鸿、宜居、希格玛等品牌,同年,天降大祸,四川汶川遭遇大地震,创业不久的黄昭和取出了公司账上仅剩的几万现金购买物资后驱车亲自前往一些抗震救灾,按他的话来讲这是置死地而后生,国家需要他,作为退伍军人和共产党员,义不容辞,这件事情在十余年之后仍让当时的参与者记忆犹新。

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    宜居木门的抗震救灾

    黄氏兄弟的木门品牌在2008年之后,虽然仍经历过一些风风雨雨,但总的来讲还是顺风顺水,有很多经销商沉淀下来,在各自所在城市创业了不凡的销售业绩,让黄氏兄弟生产的木门品牌在中国市场拥有了一席之地。李氏家族人称“李叔”的李茂纯兄弟在重庆木门行业也颇有影响力,比较具有代表性的是他们都只主推自有品牌,什木坊、天大木门,并且像什木坊更是重庆木门行业极少数以专卖店为主的品牌厂商。

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    什木坊重庆大足生产基地

    坚持以专卖店形式,并且不走多品牌的什木坊发展到现在已经有非常大的市场影响力,在多个城市隐隐成为当地销售冠军,力压国内一些如雷贯耳的头部品牌。80后如果把90后、00后当作“后浪”的话,80后亦是60后、70后们的“后浪”,在重庆木门行业也不乏有数位明星级“后浪”。

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    双羽木门工厂实拍

    田羽,双羽木门创始人,了解田羽的人就知道他的父母其实都是木门行业的知名人士,分别拥有多家业绩斐然的木门厂。在2007年,田羽没有去父母的企业工作,凭一已之力创立了“双羽”木门品牌,一手一脚的把双羽拉扯大,到现在成为重庆业绩过亿的木门厂商之一。当下流行的一句话可以赠送给田羽,“如果你不好好努力工作,那么只能乖乖听话继承亿万家产了。”

    周禄云,尚家木门创始人,“以销售为导向”作为创业信条的周禄云凭借“白色木门”这一极小众的细分产品,在非常成熟的市场里杀出一条血路,逐渐成为上规模的重庆木门厂商之一,成为重庆木门行业80后创业者们的“楷模”。过江龙“双虎”除了是四川地区知名的家具品牌外,还是重庆木门行业的一个传奇品牌,高振鹏是双虎木门的商标持有人,同时也是让“双虎”插上翅膀的梦想家。高振鹏是河南人,背井离乡带着双虎木门品牌到重庆这个套装门之都创业,在竞争最激烈的红海里博出自己的蓝海。

    如今的双虎木门在重庆大足自建了一片占地面积不小的生产基地,仅以专卖店模式进行渠道开拓,用普遍高于重庆木门厂商的出厂价进行市场发展,通过精细化管理让经销商忠诚度成为重庆木门行业前列,为双虎木门的发展屡创佳绩。

    亿元梯队

    “亿元”是木门行业的分水岭,业绩过亿的木门企业越多就表明该地的木门制造产业链越发达,相反如果大多数木门厂商业绩几百万或小几千万为主的话,那么该地区的木门制造产业可能受到抑制或属于不发达地区。据不完全统计,重庆木门行业已知有最少20个木门厂商多年来连续销售过亿,如果按市场销售业绩为口径的话,这个数值可能还翻上一翻,比如上面提到的星星、美心、豪迈、双羽、双虎、开心、宜居、希格玛、什木坊等若干个品牌业绩都妥妥的达到数亿元之多。在亿元梯队里,重庆木门品牌或还包括尚鼎、川田、佳禾豪格、鑫奇、名风、双驰等在重庆长寿、大足两地工业园的多家木门企业。

    厂商之殇

    成于品牌或又败于品牌

    怎么理解呢?重庆木门行业拥有数个非常优势的木门品牌名,随手一举吧,包括但不限于星星、美心、豪迈、宜居、开心,这些品牌名放到现在来讲非常易于传播,朗朗上口。至少在发展早期,我们认为他们都受到品牌名的易记优势而影响到销售人员、消费者的选择,但是在发展中,很多门厂为了抢占市场纷纷推出了N个子品牌,夸张的来讲部分木门厂随便都能拿出十几二十个品牌出来,有的甚至还没有来得及注册就开卖,还没有卖到注册就放弃了。于是在重庆地区就出现了一大波为木门厂商“品牌设计”的游贩级广告公司,他们从不与厂商讨论市场定位、产品特色,只与木门厂商老板通过木门款式海选而创作“品牌”,不论是画册、网站还是彼时的其它传播渠道把LOGO一换就是另一家,甚至出现除了封面LOGO不一样,但是内容完全一样的画册在同一个门店被使用的情况。肆意、快速消费“品牌”信任度的重庆木门厂商在木门经销商那里越来越没有价值感,画册封面做得再精美也没有用,因为打开后的内容就是胡拼烂凑,毫无品牌之言。

    成于性价比或又败于性价比

    重庆木门厂商靠产品丰富、价格便宜而闻名于行业,丰富到什么地步呢,提供给经销商的画册上产品多达数百上千款,价格低到怀疑人生,这种极致反差在很多木门厂商那里理解为“性价比”。丰富的产品造成可能一款非常规款门一年只被全国销售店面卖几次,但工人却不得不去降低效率生产,打乱生产节奏不说还有很大机率出错。价格低廉的后果是让厂商没有任何预算拿来做品牌包装,更不要说拿来做品牌传播了,就算挤得出来一些预算也会被用于设备升级这样的刚需。所以这样的性价比算是真正的性价比吗?在我们看来最多只能算一分钱一分货。真正的性价比是指性能卓越,价值高于价格的情况。

    成于经销商或又败于经销商

    潮水褪去,就能看到谁在祼泳。在野蛮成长时代,大家重视经销商数量,在现在大家更重视经销商的质量。早期为了生存,大家都在不惜代价的发展经销商,不做专卖店行,不做专区也行,不上样都行,只要是愿意卖我的货,这整个区域都是你说了算。但是现在不行了啊,因为很多优秀的品牌在区域里被经销商做得了地摊货,而且一做就是很多年。有的木门区域经理讲到他们不缺经销商,品牌合作的至少有上千家,但如果问起回款的话,就很尴尬了,相当多的甚至没有年产出,年产出几万的都是潜力经销商之列了。如果把失败的锅只往经销商质量不行上丢,经销商也不会接,隐藏在背后的问题是厂家的所有人员意识都只是服务于劣质的经销商了,等到品牌需要让他们服务优质经销商时,他们根本没有能力。

    解决之道

    多品牌、高性价比、多经销商的潘多拉魔盒被打开后很难再关上,非大毅力不可。这是目前重庆木门行业普遍面临的窘况,只有极少数如双虎、什木坊一类坚持专卖店路线的厂商在这三个方面能避坑,那么已经入坑的就无救了吗?并非如此,中国市场足够大,允许不同业态的存在,就算不做任何改变也能缝缝补补的过下去,甚至出现更大的蓝海也有可能。但是在当下,如果能调整一下思路,也许就能更快迎来发展的第二春。

    断舍离。通过减品牌、减款式和优化经销商,逐渐进行瘦身,拳头收回来,再打出去会更有攻击力。这里面最难的是优化经销商,谁也不会和钱有仇。那么如何做呢?不妨考虑找一下第三方或者是铁血一点的职业经理人来动这个刀子,就像做手术一样,如果是自己来动估计很难切下去,但是没有血缘关系的医生来往往很顺利。优化经销商并不是一定要剜骨疗伤,提升他们的战斗力,意识形态也是一种方法,把夫妻店变成小规模公司,把门洞变专区,把专区变专卖店,这不也是一个优化方向吗?

    总结

    重庆木门行业成长时间久,发展到现在非常之不易,规模到目前也并非峰值,有望做得更好。这不是祝福语,而是事实,但前提是从业企业群体有意识共同来改变,每家改变一点,行业就会好起来。如果继续恶意竞争,拼杀价格,相互攻讦,那么重庆很多行业的前车之鉴不远,再消失一个木门行业也不是不可能。奉劝重庆木门同行们,且行且珍惜。


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